Trajectoire professionnelle: janvier 2014

Le prochain séminaire en présentiel aura lieu le 3 février 2014 à l'association HEC (9, avenue Franklin Roosevelt - 75008 - Paris), de 9h à 18h.
Pour s'inscrire, m'envoyer un mail à sylvie.protassieff@orange.fr ou écrire à HEC Alumni parrainages@mailhec.com

Pour une trajectoire professionnelle enrichissante

Pour vivre et progresser dans l'environnement professionnel actuel, chacun doit mettre en œuvre le PtoB© (Person to Business), apprendre à se marketer et à se vendre en tant qu'individu à une organisation. Le CV est pour cela l'outil le plus pauvre que nous ayons. Pour se différencier, il faut :

• Se marketer : les 2 P (produit et promotion), le ciblage, le marché
• Se vendre : parler de soi sans ennuyer, adopter les bons outils d’aide à la vente en PtoB©, maîtriser la gestion de l’entretien de recrutement, se positionner comme un apporteur de solution ...
L'accompagnement des personnes se fait en individuel ou en groupe tout au long de la vie professionnelle, jusqu'à et y compris la préparation au départ en retraite

Nos formations

Les entreprises forment de mieux en mieux leur management mais ont encore besoin de porter leur attention sur certaines catégories qui pourraient encore davantage contribuer à leur réussite : les femmes, les seniors, ceux qui vont bientôt partir en recherche d’emploi, en essaimage ou en retraite.
De leur côté, les salariés qui bénéficient de ces formations peuvent progresser dans l’entreprise ou dans la vie professionnelle de façon transversale ou verticale et en comprennent mieux les processus.

Gestion du stress – 2 jours
Objectif : permettre aux participants de comprendre le phénomène du stress, les composantes de leur propre stress et les moyens de le gérer
Contenu :
· Les ressorts psychologiques et physiologiques du stress
· Quel stressé êtes-vous ?
· Trouver ses propres ressources face au stress : la gestion du temps, la négociation, l’assertivité, la gestion du stress corporel, …
· Trouver les ressources d’une équipe, d’un groupe face au stress : l’organisation, les processus, les groupes de paroles, …
· Construire son plan d’actions ou le plan d’actions de l’équipe ou du groupe
Méthode : autodiagnostics, mises en situation avec des cas pédagogiques, travail sur les cas des participants
Pourquoi choisir cette formation : pour améliorer la gestion du stress dans l’entreprise ou l’institution

Etre un manager efficace – 2 jours
Objectif : apporter aux managers débutants ou confirmés la possibilité d’améliorer leur pratique pour une meilleure efficacité de leur équipe
Contenu :
· Leadership et management : finalité, leviers d’efficacité
· Les principaux risques du manager
· Les différents rôles du manager : transfert de compétences, appui opérationnel, mise en place de plans de progression, mise en place d’un plan d’actions, définition des objectifs
· La gestion des situations à enjeu : féliciter, faire une critique, mettre en place un plan de progrès, agir face à un collaborateur en situation difficile, etc.
· Adaptation des outils à chaque stagiaire
Méthode : cas pédagogique, travail sur les cas des participants, cahier du participant
Pourquoi choisir cette formation : pour revoir ou apprendre les bonnes pratiques du management commercial et faire progresser son équipe à la fois vers plus de compétence et plus de motivation.

Etre une femme manager – 2 jours
Objectif : permettre à des femmes managers de faire le point et progresser sur les spécificités et les facteurs clés de succès du management au féminin
Contenu :
· Faire le point sur les stéréotypes, les idées reçues, et les concepts de leadership, management, féminin, masculin
· Au-delà du stress, faire le point sur l’ensemble des ressources à disposition de la femme manager pour s’affirmer dans sa position professionnelle. Construire mon indice de leadership et mon image de manager
· Pratiquer et construire son réseau dans l’entreprise et enrichir sa pratique managériale
· Progresser avec un plan d’actions court et moyen terme avec son équipe, son environnement
· Adaptation des outils à chaque stagiaire
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, chaque participant analyse ses propres situations passées ou en cours pour s’approprier la méthode sous forme de brain-storming tactique puis de plan d’actions
Pourquoi choisir cette formation : pour permettre aux femmes managers ou futures managers qui perçoivent parfois le management comme un « contre-emploi », de prendre toute la mesure de leur poste, de leurs compétences, et de leur talent.

Marketing de soi – 2 jours
Objectif : Construire avec les participants une réflexion et une démarche intégrant des techniques et des outils venus du marketing et de la vente, pour progresser dans leur trajectoire professionnelle.
Contenu :
· Identifier ses compétences techniques et non techniques en analysant ses réalisations probantes
· Analyser son marché cible compte tenu de ses compétences
· Travailler sa présentation « flash », et « 3 minutes », mieux comprendre les facteurs clés de succès d’un entretien en face à face
· Valider son CV tant sur le fond que sur la forme, construire des outils tels que script de prise de rendez-vous, super-slides, questions de découverte….
· Bâtir un plan d’actions pour sa trajectoire professionnelle.
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, exposés brefs, dynamique de groupe, nombreux apports en terme d’outils concrets
Pourquoi choisir cette formation : pour permettre à chaque collaborateur d’être plus performant dans sa présentation personnelle, sa capacité à rechercher un poste dans un marché demandeur mais difficile.

Identité et itinéraire professionnel – 2 jours
Objectif : pour chaque participant, approfondir la connaissance de soi et en tirer les conclusions sur l’évolution professionnelle la mieux adaptée.
Contenu :
· Découvrir davantage sa personnalité avec le MBTI
· Faire le point sur ses talents relationnels et professionnels
· Définir l’itinéraire professionnel cible et les ajustements, acquisitions de compétences, nécessaires pour y parvenir
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, exposés brefs, dynamique de groupe, nombreux apports en terme d’outils concrets
Pourquoi choisir cette formation : pour répondre à des interrogations personnelles, ou en cas de réorganisation dans l’entreprise.

Repositionnement professionnel des cadres seniors – 2 jours
Objectif : dans le cadre des nouveaux accords sur la formation continue, proposer aux cadres seniors actuellement au chômage, une méthode de repositionnement professionnel (Quadras & Cadres) leur permettant de créer leur emploi dans une entreprise ou de façon autonome.
Contenu :
· Passer du statut de demandeur d’emploi à celui d’apporteur de solution
· Les facteurs clés de succès du repositionnement : être spécialiste, cibler, formaliser, …
· Les bons outils pour parler de soi à ses clients/employeurs potentiel
· Trouver ses clients/employeurs par une démarche réseau bien structurée
· Gérer les entretiens : préparation, questionnement, reformulation, …
· Les différents statuts possibles et le développement de l’activité
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, exposés brefs, dynamique de groupe, nombreux apports en terme d’outils concrets
Pourquoi choisir cette formation : pour permettre aux seniors (à partir de 45 ans) de se repositionner en tirant parti de leur expérience et compétence, en accomplissant des missions, quelque soit le statut choisi (CDD, portage, auto entrepreneur, profession libérale …).

Commercial pour non spécialistes – 2 jours
Objectif : apporter à toutes les personnes de l’entreprise, et sous une forme ludique, des éléments de culture commerciale afin de favoriser une synergie des équipes, en particulier finances, contrôle de gestion, techniques, bureau d’études, SAV, etc.
Contenu :
· L’entreprise et sa structure, le besoin d’équilibre entre les grandes fonctions
· Présentation de l’entonnoir des ventes, du cycle de ventes
· Qu’est-ce qu’un bon commercial : préjugés et facteurs clés de succès
· Jouez vous-même à être commercial ! Quel commercial seriez-vous ?
· Adaptation des outils à chaque stagiaire
Méthode : mises en situation avec des cas pédagogiques, travail sur les cas des participants, utilisation de la vidéo, cahier du participant
Pourquoi choisir cette formation : pour améliorer la culture commerciale de l’entreprise, apporter les bases de la technique commerciale à tout collaborateur de l’entreprise en contact avec les clients.

Finances d’entreprise pour non spécialistes – 2 jours (par Nicolas Protassieff)
Objectif : Pour tous les collaborateurs de l’entreprise, comprendre les enjeux financiers et travailler en synergie avec la fonction finances
Contenu :
· Le compte de résultat prévisionnel (sans variation de stocks) : ventes, achats, salaires, charges sociales, dotations aux amortissements, charges financières, impôts et taxes, résultat net exigé par les actionnaires
· Le budget de trésorerie mensuel : sources de financement (échéancier des encaissements), besoins de financement (échéancier des décaissements), évolution du solde du compte banque et capitaux propres nécessaires
· Le bilan prévisionnel : le besoin de fonds de roulement, le financement du fonds de roulement, la relation Bilan t = Bilan t-1 + Flux entrant – Flux sortant, les principaux ratios à calculer
· Rentabilité de l’investissement
Méthode : exercices interactifs et courts exposés
Pourquoi choisir cette formation : pour permettre à l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise d’être davantage sensibilisés aux contraintes financières et conscients des enjeux

Achats pour non spécialistes – 2 jours (par Nicolas Protassieff)
Objectif : donner aux collaborateurs de l’entreprise placés régulièrement en position d’acheteurs (fonctions commerciale, moyens généraux, ressources humaines, technique …), les bases de la fonction achat
Contenu :
· La mission de l’acheteur dans l’entreprise
· La définition des besoins, le cahier des charges
· L’identification des fournisseurs, élargir sa recherche avec internet
· Négocier les prix et l’ensemble des conditions
· Suivre ses fournisseurs
· Adaptation des outils à chaque stagiaire
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, chaque participant analyse ses propres situations d’achat passées ou en cours pour s’approprier la méthode
Pourquoi choisir cette formation : pour apprendre à toute personne devant acheter occasionnellement, à mettre en place de façon simple quelques unes des pratiques des acheteurs professionnels.

Finances d’entreprise pour créateurs d’entreprise – 2 jours (par Nicolas Protassieff)
Objectif : être capable de réaliser la partie financière d’un business plan et de dialoguer avec un financier ou un investisseur
Contenu :
· Le compte de résultat prévisionnel (sans variation de stocks) : ventes, achats, salaires, charges sociales, dotations aux amortissements, charges financières, impôts et taxes, résultat net exigé par les actionnaires
· Le budget de trésorerie mensuel de la première année de fonctionnement : sources de financement (échéancier des encaissements), besoins de financement (échéancier des décaissements), évolution du solde du compte banque et capitaux propres nécessaires
· Le bilan prévisionnel : le besoin de fonds de roulement, le financement du fonds de roulement, la relation Bilan t = Bilan t-1 + Flux entrant – Flux sortant, les principaux ratios à calculer
· Valorisation de l’entreprise par la méthode des cash flows libres actualisés (dotations aux amortissements exclues) : durée de vie de l’entreprise, principe de l’actualisation et choix du taux, notion de cash-flow libre, utilisation de la valorisation dans la négociation entre apporteur de capitaux et créateurs.
Méthode : exercices interactifs et courts exposés
Pourquoi choisir cette formation : pour aider les futurs créateurs d’entreprise à fiabiliser leur projet sur le plan financier

Création d’entreprise – 10 jours sur 8 mois, et 2 jours de suivi individualisé par projet (sous la direction de Nicolas Protassieff, entouré d’un groupe d’experts)
Objectif : permettre à des porteurs de projets de création d’entreprise d’acquérir les connaissances indispensables, et les accompagner pendant la construction du projet, être en particulier capable de comprendre son marché, construire un projet viable, réaliser la partie financière d’un business plan et dialoguer avec un financier ou un investisseur
Contenu :
· Comprendre les bases de la stratégie d’entreprise (1 jour)
· Savoir utiliser les notions indispensables de marketing, identifier son marché (1 jour)
· Cibler son marché avec des focus groups, prospecter et vendre (1 jour)
· Revue de projet 1
· Acquérir des repères en droit des sociétés (1 jour)
· Comprendre les subtilités du droit d’auteur, des brevets et d’Internet (1 jour)
· Savoir acheter et sourcer (1 jour)
· Revue de projet 2
· Acquérir les bases de la finance (1 jour)
· Construire son business plan (1 jour)
· Rechercher des financements et comprendre les relations avec les investisseurs (1 jour)
· Revue de projet 3
· Communiquer à l’oral et à l’écrit sur son projet et son business plan (1 jour)
· Revue de projet 4
Méthode : après avoir validé les projets et la motivation de leurs porteurs, les participants suivent un cursus qui fait alterner travail de groupe sur les concepts, et encadrement de projet, par des experts de chaque domaine.
Pourquoi choisir cette formation : pour permettre aux collaborateurs qui le souhaitent de monter un projet qui leur tient à cœur, pour permettre à l’entreprise d’externaliser certaines fonctions.

Préparer son départ en retraite – 2 jours
Objectif : le départ en retraite est un évènement majeur dans la vie professionnelle. Cela peut devenir un traumatisme pour le collaborateur (perte du rôle social), comme pour l’entreprise (perte du savoir-faire). En prendre conscience et le préparer est un gage de pérennité pour l’entreprise, et une garantie de santé physique et psychique pour le futur retraité.
Contenu :
· Construire sa nouvelle vie active avec une santé renouvelée
· Développer sa nouvelle activité et ses réseaux
· Organiser la future transmission de son patrimoine
· Quels savoir-faire transmettre et comment les transmettre ?
· Définir son plan d’activités retraite
Méthode : travail sur les cas des stagiaires, chaque participant analyse sa situation pour s’approprier la méthode sous forme de brain-storming tactique
Pourquoi choisir cette formation : pour gérer la transmission des savoir-faire, pour montrer à l’ensemble des collaborateurs que l’entreprise investit sur ses collaborateurs jusqu’au terme de leur vie professionnelle, pour permettre à ceux qui ont encore besoin d’un revenu salarié malgré leur retraite de jeter les bases de leur future activité, pour permettre aux autres de construire intelligemment cette troisième mi-temps.

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